GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC SÁT TRÙNG CẦN THƠ TRONG GIAI ĐOẠN 2017-2019

Abstract

Trong thời kỳ xã hội phát triển nhanh chóng và không ngừng, cùng với thời kỳ hội nhập như hiện nay, sự cạnh tranh tiêu thụ của các doanh nghiệp ngày càng gay gắt hơn, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không phải là vấn đề mới mẻ nhưng nó lại ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển và hoạt động của công ty, khi cạnh tranh ngày càng quyết liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải đưa ra những biện pháp, chiến lược kinh doanh, tổ chức doanh nghiệp phù hợp. Với mục tiêu là đưa ra giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần Thuốc Sát Trùng Cần Thơ trong giai đoạn tới, phân tích những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp cũng như gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ của công ty và đề ra những giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đề tài trên sử dụng số liệu là số liệu thứ cấp do công ty cung cấp, ngoài ra còn tham khảo bài báo nghiên cứu khoa học và luận văn có liên quan. Đề tài sử dụng phương pháp thống kê mô tả nêu lên những luận cứ chính xác để phần nào làm rõ vấn đề cần phân tích, phương pháp so sánh để xem chỉ tiêu phân tích bằng cách xem so sánh một chỉ tiêu cơ sở (chỉ tiêu gốc), phương pháp ma trận SWOT để đánh giá được những thách thức, rủi ro xảy ra trong quá trình hoạt động kinh doanh hay một dự án kinh doanh. Thông qua số liệu công ty cung cấp, về sản lượng tiêu thụ năm 2017 là 6.704 tấn, năm 2018 là 5.304 tấn và năm 2019 là 3.457 tấn. Tổng doanh thu năm 2017 275.414 triệu đồng, năm 2018 là 313.393 triệu đồng và năm 2019 là 265.941 triệu đồng. Chi phí hoạt động kinh doanh năm 2017 là 217.663 triệu đồng, năm 2018 là 274.896 triệu đồng và năm 2019 là 225.008 triệu đồng. Lợi nhuận đạt được năm 2017 là 57.750 triệu đồng, năm 2018 là 47.321 triệu đồng và năm 2019 là 42.726 triệu đồng. Từ đó xác định được các nhân tố tác động bên trong như: giá cả hàng hóa, chất lượng sản phẩm, nhà cung ứng, phân bố nguồn lực, cơ sở vật chất trang thiết bị, cơ cấu mặt hàng, chính sách marketing, mạng kênh phân phối và dịch vụ. Nhân tố bên ngoài như: các yếu tố kinh tế, nguồn khách hàng, số lượng đối thủ cạnh tranh. Cuối cùng, qua phân tích số liệu phân tích, ta đưa ra những định hướng giúp doanh nghiệp phát triển trong giai đoạn tiếp theo như: tập trung phát triển thị trường, quy mô và xây dựng thương hiệu; xây dựng chiến lược marketing; tập trung xây dựng và phát triển sản phẩm; đào tạo nguồn nhân lực và tạo nguồn cung riêng cho đầu vào sản phẩm của công ty.